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html模版教書匠在小米生態鏈中搶市場 16 2016年一年，國內空氣凈化器的銷售數字是600萬，其中三分之一來自智米科技有限公司。頭頂小米智能硬件生態鏈的光環，小米生態鏈企業智米在2014年6月一成立就表現出競爭力。 在此之前，空氣凈化器並不是一個成熟的行業，市場中有兩種企業扮演重要的角色，一類是山寨廠商，一類是國外品牌。正如小米及其生態鏈下其他產品一樣，智米推出的小米空氣凈化器甫一面市，就用高性價比的模式攪動瞭這個市場。 2015年4月，在智米的A輪融資中，順為領投，公司估值2.5億美金。一年之後，智米再次獲得由GIC（新加坡政府投資公司）領投的5000萬美金融資，在B輪融資過程中，智米的估值已經高達10億美金。 在小米勢能下做出新嘗試 智米創始人蘇峻踏進這個領域隻有三年，最大的感受是智米正在和新入局者一起拉高行業水平。過去幾年，國內空凈市場容量從每年一兩百萬迅速增長到600萬。在蘇峻看來，即便保守估計，國內每年的空凈市場也應該在2000萬-3000萬臺。 在小米聯合創始人劉德的設想中，小米手機位於竹林中間，投資的生態鏈是周圍的竹子，有小米生態圈背書，智米旗下產品90%的出貨量幾乎都是出自小米的渠道。 智米推出799元的智米除菌加濕器和直流變頻電風扇，除瞭小米的兩款空氣凈化器以外，還有一款米傢品牌的PM2.5空氣檢測儀。對於空凈這個品類，蘇峻認為會推出智米品牌，與小米的競爭是不可避免的，但他認為，“問題不是要降低小米品牌的比例，而是如何將整個市場的盤子做大。” 智慧空間是未來的大勢所趨 蘇峻認為過去一年物聯網的概念變得更加成熟。他想以智米的產品為核心做一套智慧空間，所有數據全部打通，並且可以學習用戶的使用習慣，“最初還需要用戶手動調整，但之後它們可以記住和學習用戶的偏好。”更重要的是，物物之間可以感知和互動，自動進行調整。蘇峻希望智米可以在年底推出這套智慧空間的產品，“用戶不用再跟任何一件電器較勁。” 創辦智米之前，蘇峻在北方工業大學工業設計系做老師。工作之餘，他會設計一些杯子、果盤、花瓶等傢居用品，蘇峻認為當時是“自嗨”，產品叫好不叫座，他想做一款被更多用戶所瞭解的產品，卻沒有什麼方向。 “做硬件一定不能貪” 轉折發生在2014年，劉德找到蘇峻，希望他能搭建團隊做空氣凈化器，蘇峻思考再三，還是決定接受這道“命題作文”。 硬件領域創業，蘇峻謹記要“克制”。空氣凈化器需要能夠顯示濾芯剩餘可使用的百分比，實現這個功能有兩條路徑：一條是根據運行和空氣質量（顆粒物傳感器）的綜合計算，另一種方法是利用壓力傳感器和馬達負載檢測。相比於前者，後者數據更精準，但是在技術不穩定的情況下，可靠性不高。 蘇峻決定使用第一種辦法，他的理由是如果精確度無法保證，疊加的功能越多，出現故障的幾率越高，“做硬件一定不能貪。” 他還謹記的一條遊戲規則是“不能賠本做硬件產品。”第二代空氣凈化器面市的時候，蘇峻果斷決定停產第一代，隻賣第二代，但當時一代庫存過萬，蘇峻盤算著質押的資金超過千萬，“幾乎吃掉瞭一年的利潤。”後來想瞭很多辦法處理掉第一代的庫存。 不計成本進行產品研發 不計成本是蘇峻認為智米與傳統空氣凈化器公司最大的區別。傳統企業的做法通常是將成本和預售規模放在一起，從中間尋求利潤最大化的方案。但智米從創業之初就不考慮成本的投入研發和生產。創業之初，劉德告訴蘇峻，“首戰即決戰”，希望他能不遺餘力的做每一款產品。蘇峻認可這個觀點，沒有一款產品可以一勞永逸，創業公司需要不斷創新，做出用戶滿意的產品，“競爭如此激烈，當意識到公司在下滑的時候，就已經晚瞭。” 2015年11月發佈的小米空氣凈化器2是智米迄今為止最暢銷的產品，在2016年200萬的出貨量中，這款產品占到180萬，“在千元以下的價位段中，小米空氣凈化器基本沒有對手。”在蘇峻看來，互聯網時代做硬件需要一款爆品，僅憑借小米空氣凈化器2的銷量就可以將其他產品的成本全部覆蓋。 相比於銷售數字，蘇峻更關心用戶的需求、產品改進的空間，“團隊每天都會上報銷售數字，但我根本就不看。”創業三年，蘇峻最大的感受是“永不停止”。相比於安穩的大學教授生活，創業就像是一條不歸路，“人生就是打怪升級，沒有停止。”
老師出身的蘇峻，花費3年時間帶領團隊研發傢庭常見的空氣凈化器，在小米生態鏈的影響下攪動市場，如今公司估值高達10億美元
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